Por que todo corretor deveria oferecer seguro fiança e como isso muda o seu negócio

Com crescimento de 195% desde 2020 e R$ 1,29 bilhão em prêmios em 2024, o seguro fiança deixou de ser diferencial e virou padrão. Veja como incorporar essa solução na sua carteira.

Com crescimento de 195% desde 2020 e R$ 1,29 bilhão em prêmios em 2024, o seguro fiança deixou de ser diferencial e virou padrão. Veja como incorporar essa solução na sua carteira.

Os números não deixam dúvida. O seguro fiança locatícia avançou 195% entre 2020 e 2024, segundo a Confederação Nacional das Seguradoras. Em 2025, a modalidade alcançou R$ 2 bilhões em prêmios, com avanço de 19,7%, bem acima da média do setor. Esse crescimento não é coincidência. É o mercado se profissionalizando.

O que mudou e por que agora

O fiador tradicional sempre foi um problema. Poucas pessoas têm alguém disposto a assinar como responsável, e quem tem nem sempre aceita. A caução imobiliza dinheiro que o inquilino muitas vezes não tem. O resultado era simples: negociações travadas, contratos demorados, oportunidades perdidas.

O seguro fiança resolve isso de forma limpa. O inquilino paga uma parcela mensal à seguradora, geralmente entre 10% e 15% do valor do aluguel e o proprietário recebe a garantia de receber mesmo em caso de inadimplência. Sem fiador, sem caução, sem burocracia desnecessária. O locador tem a garantia de que receberá os valores em caso de inadimplência, enquanto o inquilino não precisa recorrer a um fiador ou imobilizar recursos altos em caução, simplificando e profissionalizando a relação de locação.

Para o corretor, isso tem um impacto direto: contratos que antes emperravam na etapa da garantia passam a fechar com mais agilidade. E clientes satisfeitos com o processo voltam e indicam.

O corretor que oferece essa solução se destaca

Os corretores têm assumido papel central na orientação do cliente e na conexão com o mercado imobiliário, sendo os principais responsáveis pelo crescimento do seguro fiança no Brasil. Quem entende o produto explica com clareza, apresenta as opções e conduz o cliente com segurança e isso se traduz em autoridade, em confiança e em carteira mais sólida.

Hoje o mercado conta com seguradoras consolidadas que oferecem soluções ágeis e competitivas para locação. Porto Seguro e Tokio Marine são referências nacionais com produtos bem estruturados e aprovação rápida. Para quem busca agilidade digital, a Velo Fiança Digital e a CredAluga trabalham com processos 100% online, análise em minutos e contratação simplificada, ideais para corretores que querem dar uma resposta rápida ao cliente sem perder o negócio.

Conhecer as diferenças entre cada uma, prazos de análise, coberturas, valor da parcela, é o que transforma o corretor em consultor. E consultor fecha mais do que vendedor.

Na Lacerda Imóveis, já trabalhamos assim

Entendemos cedo que oferecer garantias seguras não é só proteger o proprietário, é destravar negócios e dar tranquilidade para todas as partes. Por isso, trabalhamos com múltiplas seguradoras parceiras, incluindo Porto Seguro, Tokio Marine, Velo Fiança Digital, CredAluga e outras, oferecendo ao cliente a opção que melhor se encaixa no seu perfil e momento.

Não trabalhamos com uma única solução porque acreditamos que cada locação é diferente. O proprietário tem um perfil, o inquilino tem outro, e a garantia certa é aquela que funciona para os dois.

Por onde começar

Se você quer incorporar o seguro fiança na sua carteira, o primeiro passo é simples: escolha uma ou duas seguradoras parceiras, entenda os produtos delas e treine sua apresentação para o cliente. Não é necessário ser especialista em seguros, é necessário saber explicar o benefício com clareza e confiança.

O corretor que domina esse assunto não depende de fiador, não perde negócio por falta de garantia e ainda agrega valor real para proprietários e inquilinos. Em um mercado cada vez mais competitivo, isso faz diferença.

trabalhamos com as principais seguradoras do mercado e podemos orientar você sobre as melhores opções para cada perfil de locação.